近日，威海广泰(002111)发布《关于签订重大销售协议的公告》。公告显示，公司与TCR签订了重大销售协议，仅三个产品的采购金额就在人民币8亿至10亿元，占公司近三年合计经审计出口

  顺延着国家“ 一带一路 ”倡议，威海广泰一方面与国家大型进出口公司合作，一方面独立向海外拓客展业，海外市场营销转化率在今年明显提升。

  威海广泰与TCR合作，第一轮产品输出就有电动食品车、电动摆渡车以及移动式充电电源三个产品进入到欧洲市场。“TCR是全球GSE领域规模最大租赁公司之一，进入到其设备供应体系，后续不排除其继续采购公司别的产品的可能性。”有产业人士分析道。

  据威海广泰半年报显示，公司空港装备产品品种类型齐全，设备主要有集装货物装载机、飞机牵引车、旅客摆渡车、飞机罐式加油车、飞机除冰车、机场除雪车、400Hz飞机用电源、旅客登机桥等35个系列393种型号，覆盖机场的客舱服务、机务服务、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元，涵盖飞机所需的所有地面设备。

  威海广泰此番与TCR牵手联姻，也是其历史上签署的金额最大的空港装备销售协议，是公司国际化战略的又一重大成果。值得一提的是TCR本次代理销售威海广泰产品的同时，还签署了独家经销协议，成为公司欧洲、中东、美国市场的独家经销商。

  资料显示，TCR总部在比利时的布鲁塞尔，是全球GSE领域的最大租赁公司，全球拥有80多个售后站点，服务于全球20多个国家的200多个机场，管理超过40000台地面支持设备，实力丰沛雄厚，履约能力强。

  回溯威海广泰近两年国际化战略的布局，公司一方面不断参加空港装备展会增加曝光度，另一方面着手创新式采用“高端客户试用＋销售”经营销售的策略。威海广泰通过这一些举措，在海外建立起自己的空港“社交”圈。

  本次与TCR从协议转向“订单落袋”，也是公司“社交网络”高效利用的写照。不止于此，翻阅威海广泰海外市场拓展情况，全球领先的地服公司均已与威海广泰达成战略合作。

  其中包括英国Menzies、瑞士Swissport、阿联酋Dnata、新加坡sats，与泰国地服公司签订的合同创公司国际市场单个合同金额历史上最新的记录。此外，公司正积极与中东Celebi以及欧洲的Aviapartner等企业洽谈合作。

  公司在9月份的调研纪要中透露了与部分国际公司的合作进展。公告显示，全球最大的全方位航空地勤服务提供商Menzies高层日前赴公司做调研，Menzies一方肯定了空港装备电动化的趋势，并就空港装备的最新发展和技术应用进行了深入的交流和探讨，为双方进一步合作夯实基础。

  公司牵手合作的国际市场合作方均来头不小。Swissport是全球最大空港地服公司，为全球约300个机场提供服务，目前公司有7大类产品被列入Swissport全球空港装备采购清单。

  威海广泰近年构建的“地服+租赁”公司的新营销网络，使公司能够对接超过100多个国家、1000多个机场的全球市场，公司作为电动化空港装备的引领者，在国际市场实现了“换道超车”。“海外市场是公司未来重要发力点，空港装备电动化时代的到来，把公司推向产业变革的前沿。”有市场分析人士如是说。

  三季报显示，威海广泰国际空港装备签订合同再创新高，累计签订合同金额达3.6亿元，同比增长324%，主要客户为Swissport、sats和TCR等；实现出售的收益2.18亿元，同比增长超300%。

  近年来，威海广泰一边不断自我革新，提升自身集约制造能力，一边优化海外营销战略，慢慢地增加与国外厂商合作，使得我国从30年前空港装备的全面输入国转变为全系列新产品输出国，威海广泰也有望通过国际化战略，在新一轮产业周期来临之际，充分释放其发展的潜在能力。